Fare un annuncio e metterlo su Internet. Basta davvero per far vendere un immobile?

Internet e vendita di immobili: funziona davvero?

Tutti ormai sappiamo quanto internet sia diventata una risorsa potente e versatile, tanto utile per apprendere nuove conoscenze, quanto per poter eseguire determinate operazioni in una modalità estremamente diversa. Volendo rivolgere il nostro sguardo verso il settore immobiliare, capiamo perfettamente quanto oggi l’online rappresenti uno strumento di fondamentale importanza per mettere sul mercato e dare maggiore visibilità a un immobile che si desidera vendere. Di contro, se il nostro interesse è comprare casa, con i numerosi portali online esistenti avremo modo di poter visionare un gran numero di annunci, comodamente seduti sul nostro divano di casa, con un semplice click.

Se hai deciso di vendere la tua casa, potresti essere tentato di sfruttare le infinite possibilità proposte dall’online. In fondo, mettere un annuncio sul web sembra essere davvero un gioco da ragazzi, e con poca fatica si può avere, potenzialmente, modo di accedere a un pubblico di potenziali acquirenti interessati, numericamente importante. In realtà, ciò che molti non sanno è che la vendita di un immobile non è così semplice come sembra. I giorni passano, le visite alla tua casa sui vari portali nei quali hai inserito l’annuncio si susseguono, ma nessuno sembra realmente interessato. Cosa non sta funzionando? Dipende tutto da semplice sfortuna, o c’è qualcosa che stiamo sbagliando nella nostra strategia di vendita? Lo andremo a scoprire insieme in questo approfondimento ad hoc.

Come funziona un portale immobiliare?

Oggi l’offerta dei portali immobiliari è davvero importante. Ne possiamo trovare online in gran numero e con la possibilità di ideare annunci completi, che consentano di raccontare al visitatore cosa possiamo realmente offrire con l’immobile in questione. L’idea che ci siamo fatti sui portali immobiliari è che, sostanzialmente, sembrano offrire un facile accesso al mercato immobiliare, contribuendo a velocizzare nettamente l’iter di compravendita.

Dato che c’è sempre un rovescio della medaglia da considerare, anche i portali immobiliari non sono esenti da pecche. Molti di questi traggono profitto e sostentamento principalmente dalla pubblicità, che viene utilizzata dalle agenzie immobiliari per ottenere un vantaggio competitivo. Pertanto, un annuncio realizzato da un privato può facilmente perdersi nel vasto oceano di annunci immobiliari online. Ciò non vuol dire che realizzarlo autonomamente sia tempo perso a prescindere, ma solo che c’è un motivo se spesso il nostro annuncio finisce “oscurato” a livello di visibilità, a vantaggio di altri annunci, spinti dalle classiche agenzie.

Agenzie immobiliari vs vendita privata

La vendita di un immobile è un processo complesso e delicato che richiede competenza e precisione. Molti proprietari, nel tentativo di risparmiare sulle commissioni di agenzia, optano per la vendita diretta, senza considerare i rischi e le difficoltà che questa scelta può comportare.

Prima di tutto, la mancanza di esperienza può rappresentare un ostacolo importante. Senza una conoscenza approfondita del mercato e delle sue dinamiche, è facile commettere errori che possono costare tempo e denaro. Inoltre, le normative nel settore immobiliare sono in costante evoluzione e non essere al passo può portare a problematiche legali e fiscali. Un altro aspetto cruciale è la gestione della visibilità online. Internet può sembrare un luogo senza barriere, dove raggiungere un vasto pubblico è facile e immediato. Tuttavia, la realtà è più complessa. Il numero elevato di annunci e la competizione con le agenzie immobiliari, che investono ingenti somme in pubblicità, possono far sì che il tuo annuncio sia rapidamente sommerso. La sicurezza è un altro elemento da non sottovalutare. Aprire la propria casa a potenziali acquirenti sconosciuti può comportare rischi, soprattutto se non si effettua una prequalificazione degli interessati. Questo aspetto, spesso trascurato da chi si avventura nella vendita diretta, è fondamentale per tutelare la propria privacy e sicurezza.

Infine, consideriamo la gestione delle aspettative degli acquirenti. A volte, le visite possono non convertirsi in offerte di acquisto, lasciando il proprietario deluso e frustrato. Questo può dipendere da molti fattori, tra cui un prezzo non congruo con il mercato o un annuncio poco accattivante.

Quali sono gli errori da evitare quando si vende un immobile

Vendere un immobile non è un’impresa semplice, tanto che molti proprietari e persino agenti immobiliari incappano frequentemente in errori che ostacolano la vendita. È fondamentale conoscere questi errori per evitarli e massimizzare le possibilità di vendita. Innanzitutto, un errore comune è la stesura superficiale o errata dell’annuncio di vendita. Questo è il primo punto di contatto tra il venditore e il potenziale acquirente e ha il compito cruciale di catturare l’interesse in pochi secondi.

Un annuncio scritto male, con informazioni vaghe o incomplete, farà scorrere l’acquirente alla ricerca di un’offerta più interessante. Inoltre, spesso gli annunci rimangono inattivi per un tempo prolungato. Questo può instillare nel potenziale acquirente il sospetto che ci sia qualcosa di sbagliato nell’immobile o che il prezzo sia troppo alto. Da qui l’importanza di mantenere l’annuncio aggiornato e di adeguare il prezzo alle dinamiche del mercato. Il prezzo, appunto, è un altro fattore critico. Un prezzo eccessivo rispetto al valore di mercato dell’immobile rischia di allontanare gli acquirenti, che in un mercato immobiliare saturo hanno a disposizione molte opzioni. Non bisogna lasciarsi sedurre da promesse ingannevoli di agenti immobiliari che, per acquisire l’incarico di vendita, possono suggerire un prezzo di vendita gonfiato.  Il compito di un professionista del settore dovrebbe essere quello di fornire una stima realistica e di accompagnare il venditore attraverso il processo di vendita in modo onesto e trasparente.

Anche le fotografie dell’immobile rivestono un ruolo fondamentale nel processo di vendita. Immagini scure, sfocate o di bassa qualità non invoglieranno un potenziale acquirente a immaginarsi a vivere in quella casa. È quindi fondamentale investire tempo e risorse per creare immagini accattivanti e professionali.

Conclusioni

La questione se preparare un annuncio immobiliare possa avere un impatto significativo sulla vendita dell’immobile è complessa.  Il successo di un annuncio non è mai garantito, poiché il mercato immobiliare è influenzato da un gran numero di fattori che vanno oltre la qualità dell’annuncio stesso.

Non è raro imbattersi in annunci di case che rimangono online per mesi o addirittura anni, testimonianza di quanto possa essere sfidante vendere un’abitazione. È importante considerare che il valore di un immobile tende a diminuire con il passare del tempo, a causa delle dinamiche del mercato immobiliare, che non sempre premiano l’attesa con un aumento dei prezzi. Il rischio è che, rimandando la vendita, si possa incorrere in una perdita economica.

Pertanto, se la vendita dell’immobile è un obiettivo reale e urgente, non si può permettere il lusso di perdere tempo.  Ogni giorno di ritardo può comportare una riduzione del valore dell’immobile, con un impatto diretto sul portafoglio del venditore. Per evitare questo, è essenziale approcciare la vendita con professionalità e strategia, sfruttando tutte le risorse a disposizione e affidandosi, se necessario, a un esperto del settore immobiliare, affidando il mandato di vendita solo a chi sa intercettare realmente le nostre necessità e obiettivi.